随着“兽用抗菌药使用减量行动”的兴起，中药在一次进入风口，开启了“成神”之路——这也是如今越来越多中兽药企业兴起的原因。但，兴起不代表崛起，不代表就一定有未来；事实上，中兽药的发展正面临一个混沌时期，也是前所未有的关键结点。 中兽药的前景真那么好吗？真正顾客价值在什么地方？企业竞争力如何建立？是中医理论下的中药体系还是科学理论下的中药西化？

作为行业观察者，策划网与多位制剂企业掌舵者、行业技术专家、营销执行者等角色进行了中药话题的探讨，似乎，隐藏在迷雾中的巨龙开始初露锋芒！！

今天，我们邀请了 石家庄锦绣大地动物药业有限公司总经理王立峰先生 对此话题进行了讨论。王总认为，以形入药，取象比类，一方面传承经典古方，一方面进行新的组方配伍，才是中药的正确打开方式。他针对当前企业做中药的误区，提出了发展的五个角度——

石家庄锦绣大地动物药业有限公司总经理 王立峰

中兽药的工艺目前均是按照药典来进行的；但工业化对中药来说，却不一定是好事。对于当前中国的中兽药企业发展来讲，最应该做的还在于中医体系，因为中医体系才是中药生产的根源所在。这也是我们目前在做的事。所以，首先我想先谈一下当前行业对于中兽药的一些误区。

中兽药误区，你中了几枪？

误区一：中兽药的工艺创新空间有多大？ 从工艺上讲，几乎所有的中药企业都是在提取上下功夫，比如提取设备、提取流程等等，或有能耗差异，但实际上大同小异；更何况再折腾也仅是在低层次领域里摸爬滚打，根本无法同人用中药工艺相媲美。我们统称为： 微创新——无甚大益 。还有一些从制剂类型角度进行的工艺创新，比如干法制粒、湿法制粒等等，这个角度可以尝试。

误区二：道地药材有多大价值？ 从产品效果上来讲，要保证生产出来的产品所含有某种物质的标准含量必然是道地药材为最佳选择；但是从生产成本以及养殖成本来讲的话，道地药材的概念实际上被有些过于夸大了。一方面是因为没有办法评测导致“道地药材”成为一种宣传手段，另一方面真正道地药材的产品是否适应市场？从成本和效益的角度来看，显然暂时还不到那个地步。所以很多企业采用折中的方法，比如主要成分使用道地药材，其他辅料使用非道地药材。

误区三：生产企业要不要研究中医？ 我认为是必须的，尤其是当前国人对中医的认识有很大的缺憾，造成中药研发领域的诸多误区。比如之前听到有些企业在做中药提取后，和氟苯尼考粉做药敏实验的对比，这简直是对中药的最大误解！你看， 不研究中医就不能从根本上认识中药，研发方向可能就会存在很大的问题。

中药企业生存“五”法

究竟企业该如何做中药呢？

第一，站在古人的角度认识中药。 中药经过五千多年的传承与验证，实践证明，疗效确切。五千年前的黄连今天还是叫黄连，它的作用没变。我们今人的做法是将黄连中的盐酸小檗碱进行了提取。在使用过程中发现，很多机体对盐酸小檗碱产生了抗药性，但在使用黄连整株草药时效果却没变。所以提取有效成分并不能真正认识中药，企业要想研发中药就要完完全全整整体体对其进行认知。比如蝉蜕，按照今天工业化的做法应该首先熬煮，然后提取其中的有效成分，之后与西药对比其抗病毒能力，这是现代制药。但古人的思维呢？所谓蝉蜕就是蝉脱下来的衣服，一解为“去衣”——得了白内障就犹如眼睛上蒙了一层纱，于是使用蝉蜕“去衣”；二解为“蝉衣”——在治疗人的皮肤病领域有显著功效；再有“去衣”之后的蝉即开启了夏日的鸣叫，所以蝉蜕也可治疗小儿夜啼。再比如人参，你看它极似人形，有头、有脚、有须，所以它的作用就是补五脏。我们现代制药技术从人参中提取了人参皂甙，但实际上人参叶子中的人参皂甙含量远高于人参本身，那是不是我们直接吃叶子而可以摒弃人参呢？人参入药，取得就是“形似人”这一思路。

所以， 以形入药，取象比类，一方面传承经典古方，一方面进行新的组方配伍，才是中药的正确打开方式。

第二，建立自己的中医体系，实现粉丝式传播。 目前行业中的中药企业主要有两类，第一，大企业进入，有资金、有资源进行科研创新以及新药申报，直接进入专家级别；第二，中型企业在研发中不具备明显的优势，可以 在深度解读中药的基础上，与客户实现应用角度的中医体系对接。 比如我们这两年，就一直在与客户分享我们的这套体系，从一个传递到另一个，接受的人越来越多！这种以中医体系与客户建立链接的方式，相对大企业来说，属于兵出奇招，但效果不错！

第三，使用角度：蛋鸡上无抗，肉鸡和猪只上减抗。 目前国家对于抗生素的严查方向主要是鸡蛋，因此，中药的主要应用领域是蛋鸡的产蛋期上。相对而言，在肉鸡和猪上，针剂、抗菌药使用量还是相当大的。随着国家食品安全水平的提高，肉鸡和猪的未来发展趋势肯定也要走无抗这条道路。目前，蛋鸡产蛋期已经实现了无抗，方向比较清晰。

第四，中药味数越少越好把控；味数越多则需要系统中医理论的支撑。 企业做中药大抵分为两个派系，一个是科学派，一个是古药派。国家推崇的肯定是科学中药，能够定量、定性；但对于中药来说，最难的恰在于这一点。所以现在很多企业都在做现代中药，比如双黄连才三味药；麻杏石甘才四味药，成功的几率也高。我们在做的大多数书十几甚至几十味药材，相对复杂，因此在不断的以中医体系推动用户对中药的认知。

第五，站在应用的角度，以中医理论指导。 在市场应用中也遇到一些问题，养殖企业在减抗替抗过程中，也希望能使用一些中药；但令他们头疼的一点是，根本不会用中药。很多中药企业也在教他们使用中药，但效果时好时坏。其原因就在于，使用者根本不了解中药，只是在制式的应用，谈何用好？比如双黄连是属于辛凉解表的药，药性寒，用于风热感冒；风寒感冒是不宜使用的，会引邪入里，加重病情；而往往在养殖过程中，鸡群大多是风寒感冒，比如开水帘受寒或者通风受寒。当前养殖场对于双黄连的认识是，抗病毒用双黄连--这才有了大家常谈的“中药效果不好”之论。所以需要在养殖过程中，根据具体鸡群状况判断双黄连的使用方法。因此， 正确的认识到中药到底是怎么回事，怎么去正确应用，还是有必要去正本清源的。

当前中药市场正处于一个大混战的时代，但这恰是一个筛选和系统建立的过程。终有一天，人们会正确的认知和使用中药；同时会对中药和化药进行有效的结合使用，各自发挥出各自的优势，在实际临床中充分解决养殖过程中的一些问题。这是一个大同，也是一种长久的、适合行业规则的发展方向。