赵明做客《问道》，讲述“科技理想主义”的方法论

11月6日，荣耀总裁赵明做客《人民日报》客户端《问道》栏目，围绕“科技理想主义”荣耀Magic 2和荣耀手机的产品、渠道、营销等进行了一系列探讨。

据赛诺的数据显示，2016年第三季度至今，荣耀手机已经连续9个季度位列中国互联网手机销售额冠军。尤其是在整体市场销量下滑的2018年第三季度，荣耀手机却逆势增长19%，接连多个季度跑赢市场颓势。

国内智能手机市场早已进入存量竞争的局面，一家手机品牌的销量增长，就意味着另一家品牌的下滑。在这个背景下，荣耀手机的成功方法论无疑成了业界关注的焦点。

先做好产品的“1”，然后是营销的“0”

“互联网手机”在某些语境下似乎并不是个褒义词，甚至被归结为饥饿营销、性价比、硬件堆砌的代名词，但荣耀总裁赵明给出了不一样的答案。

“作为互联网手机品牌，首先是用我们的产品与用户沟通，其实注重的是创新品质。我们发现当你把设计、品质和创新的科技带给消费者的时候，往往你的产品会大卖。其次才是互联网的营销，渠道和零售。”

赵明把产品创新和营销渠道类比为“1”和“0”的关系，先把产品做好形成了“1”，营销、渠道、零售等就是助力的“0”，在数值上也就越大，可仅仅做好了营销、渠道等环节，产品创新拖了后腿，再多的“0”也没有意义。

可以印证的是荣耀手机的营销和渠道策略。进入2018年后，荣耀手机进行了多场品牌跨界，诸如科技潮品荣耀10入驻全国50家阿迪达斯线下旗舰店、2000块荣耀9青春版镜面效果手机壳打造艺术装置“天空之镜”、荣耀10GT&奥迪RS系列极速挑战赛等等，无不是以产品为着力点。营销的价值在于将产品创新传播出去，让产品成为和用户沟通的渠道，绝非是品牌空洞的自说自话。

再比如荣耀手机的渠道策略。2016年后的智能手机开始转向，互联网手机热逐渐降温，取而代之的是线下渠道热，不过荣耀依然在坚持互联网手机的定位，在线下渠道上采取了轻资产模式。就目前来看，荣耀手机线上线下出货量已经五五分，今年国庆前夕第1001家线下门店落地辽宁沈阳中街，先于竞争对手完成了“三年千店”的计划。当产品被用户认可和接受后，营销和渠道建设往往是水到渠成的事。

不管是营销至上还是渠道优先，终究都是卖货思维在作祟，尽可能地提升效率。可消费者的需要的却是服务思维，选择一款产品，其实也在为创新、品质、服务买单。互联网手机模式的创新在于建立了和用户的直接对话，荣耀手机又顺势把产品和服务放在了第一位，先做好产品的“1”，然后是营销、渠道上的“0”，与用户理解的服务思维不谋而合。

同一起跑线上，谁能先人一步走进无人区

在智能手机当前的语境里，产品同质化再度成为讨论的焦点，高度成熟的供应链提高了智能手机的生产效率，却也带来了一些不和谐的现象，比如你刚刚发布的一项创新，短短一个月后就可能被竞争对手追平。

在赵明看来，“手机行业走到今天，国内的厂商跟苹果、三星已经站在同一起跑线上，很多技术创新上中国其实走得更为激进，新工艺的选择也更加大胆。大家都在相同起跑线的时候，谁能够先人一步走进无人区，自己去探索出一条路来，杀出一条路来。”

与之对应的就是新一轮的智能手机发布潮，荣耀、联想、小米等相继发布了“滑盖式”解决方案的全面屏手机，但不同于联想、小米对滑盖方案的大书特书，荣耀Magic 2的蝶式五轨滑屏结构仅仅只有几分钟的时间。原因似乎不难解释，类似的全面屏解决方案是手机行业进步的必然，着于太多笔墨并没有太大的意义，而荣耀Magic 2把另一只脚踏进了智能手机的无人区。

除了Magic Slide魔法全视屏，荣耀Magic 2还有八大自主研发的“黑科技”，诸如麒麟980、石墨烯散热技术、40W莱茵认证安全超级快充、3D仿生感光技术、双卡VoLTE数据通话并发技术、AI双频智慧导航、1.7Gps Wi-Fi下载速度和智慧生命体YOYO，而在所有“黑科技”的介绍中，YOYO占到了过半的篇幅。

在过去很长一段时间内，智能手机的竞争都是硬件层面上的，比拼的是处理器性能、内存大小、屏占比乃至手机的握持感，这些层面的较量固然重要，可用户感知最明显的却是软件上的创新。智慧生命体YOYO弥补的恰是这一短板，不同于Siri之类的语音助手，YOYO集计算机视觉、自然语义理解、深度学习、决策系统、推荐系统等AI能力于一身，功能自然不再局限于语音问答，而是陪伴型和学习型的强人工智能。

不难给出这样的断定：诸如YOYO之类的智慧生命体才是智能手机的未来，硬件本身不过是载体罢了。这是荣耀Magic 2进入创新无人区找到的答案，也为其他手机厂商指明了接下来的竞争方向。

归结起来，智能手机的风口虽几度变换，核心仍然是效率。荣耀手机的优势恰恰在于以轻资产、高效率、易沟通为特色的荣耀模式，当你把品质、创新、前沿科技等以最高效的方式带来用户时，用户自然会用脚投票。